le but du business plan

Business plan : Comment le faire et le rédiger ?

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Le business plan fait partie des étapes indispensables de la création d’une entreprise . Compte tenu des enjeux importants liés à ce document, il est essentiel d’en soigner la rédaction.

Pour ce faire, nous vous proposons ici un modèle de business plan en deux parties distinctes présentant, d’une part, le projet professionnel, et d’autre part, la stratégie et les moyens mis en œuvre pour la création de l’entreprise.

Podcast : Les étapes pour créer son entreprise

Un seul but à l'élaboration du business plan .

Il est difficile d'envisager ne vouloir élaborer un business plan que pour une raison unique. Nous allons voir au cours de cet article 4 buts principaux au business plan. 

Ces objectifs sont communs à tous ceux qui souhaitent établir un tel document. En effet, nous pouvons résumer le business plan à un triple objectif de vision, de prévision et de cadrage .

Tout savoir sur le Business Plan

Quels sont les avantages de lister les objectifs et buts d'un business plan ?

Les étapes du business plan.

Si vous désirez lancer une activité professionnelle indépendante sous la forme d’une entreprise, il est quasiment indispensable d’avoir entre vos mains un business plan. 

En effet, ce précieux document trace point par point l’avenir de votre projet et peut aider à son aboutissement. Le business plan intègre toutes les ressources dont vous disposez et que vous désirez investir dans l’affaire ainsi que les objectifs que vous vous êtes fixés et que vous devez atteindre. 

Ce document indique les mesures que vous comptez prendre pour faire prospérer votre entreprise, une fois installé et reste donc un indicateur précieux pour les banquiers et divers investisseurs pour votre affaire. Ainsi, vous le comprenez déjà, réaliser un business plan, comporte de nombreux avantages. 

Tout d’abord, il va vous aider à trouver un financement, car vous allez inscrire sur ce document, tous vos arguments de persuasion pour convaincre les représentants d’organismes financiers à qui vous allez vous adresser. 

De plus, vous allez le peaufiner, car des éléments vont changer en fonction des options que vous allez choisir comme le nombre de vos futurs collaborateurs, le montant de votre budget, vos divers objectifs, etc. 

Au fur et à mesure, vous devez consulter votre business plan, le contrôler et changer certaines évolutions. Il devient ainsi votre meilleur allié pour mettre au jour, votre projet.

Le business plan est encore une aide précieuse pour le futur marketing afin de cibler au mieux vos ventes et vous démarquer des concurrents directs. 

Il va aussi vous permettre de facilité la gestion de votre future entreprise et ses besoins. Si vous travaillez en équipe, vous saurez ainsi déléguer à la bonne personne le travail lui incombant et le rôle qu’elle doit jouer.

Quel est l'objectif le plus important du business plan ?

Pour créer une entreprise, son futur dirigeant est confronté à un grand nombre de démarches légales et administratives. 

Pour chacune de ces démarches, il est demandé plusieurs pièces justificatives et des documents relatant le projet professionnel de son début jusqu’à sa concrétisation. L’un des éléments les plus importants est le business plan dont l’objectif principal est de convaincre les financeurs susceptibles d'investir dans votre structure grâce à des éléments chiffres et étayés.

Les étapes de réalisation du projet devront également figurer dans les documents. Même si certaines phases sont hors de la période chiffrée, savoir mentionner ces étapes afin d'indiquer au lecteur à quelle phase de maturité se trouve la structure est un élément à la fois éclairant et rassurant.

Le chiffre d'affaires ne devra pas simplement être mentionné comme une donnée hors sol. Il faudra être en mesure d'indiquer auprès de qui il sera réalisé, comment les clients seront démarchés, les délais de règlement attendus, bref toutes les informations en lien avec cette donnée essentielle devront soit figurer dans le business plan, soit être connues du porteur de projet en cas de question à ce propos. 

En cas de recours à des salariés ou sous-traitants, le porteur de projet, à travers la rédaction de son business plan va exposer les besoins en termes humains et indiquer les profils dont il souhaitera s'entourer. Le montant de la masse salariale, ou des prestations à régler devra naturellement figurer dans le document, démontrant ainsi que le porteur de projet connaît les coûts applicables dans son secteur.

En matière de présentation, le business plan intègre des tableaux prévisionnels, des prix et les sources de revenus. Il doit montrer que l’étude est viable d’après une étude de marché complète présentant des clients ciblés ainsi que les diverses possibilités d’augmentation du chiffre d’affaires en s’identifiant et en se positionnant face à la concurrence sur le même marché. 

Pour finir, le business plan indique les montants des fonds à obtenir tout en expliquant aux investisseurs comment ils auront un retour sur investissement. Ce document indispensable doit être exhaustif pour convaincre les partenaires financiers à investir.

1er but du business plan : La vision de l'activité

Si le créateur est généralement très imprégné de son projet et se projette parfaitement dans sa future activité, ses partenaires n'ont pas toujours les mêmes prétentions.

Le premier but du business plan est de leur permettre d'avoir une première vision de l'activité . Cette vision sera possible si le formalisme du business plan est respecté :

• Une première partie présentant la future activité, l'entrepreneur et la concurrence...
• Une seconde partie présentant données chiffrées.

Si ce premier but du business plan semble avant tout adressé aux personnes ou organismes extérieurs à l'entreprise, il peut aussi être utile à l'entrepreneur de réaliser un business plan qui pourra ainsi mettre à plat sa vision de la future activité.

Cette structure financière doit être matérialisée pour comprendre rapidement les ressources. Il faut élaborer un tableau nommé le plan de financement qui reste l’un des éléments clés pour les investisseurs. Il récapitule ainsi les ressources, celles apportées par des fonds propres, ainsi que l’endettement financier et la capacité d’autofinancement. Les financiers peuvent ainsi se rendre compte de l’apport en capital, de l’apport en compte courant des associés, mais aussi des emprunts et crédits-bails, etc.

2ème but du business plan : La prévision de l'activité

Il semble très compromis de penser qu'un futur projet est viable et rentable si les hypothèses retenues sont fragiles. Il est important d'anticiper et d'essayer de  calculer le seuil de rentabilité  qui est le montant de chiffre d’affaires indiquant la façon de faire face aux charges de l’exercice (ou d’avoir un résultat égal à zéro sur le bilan)  Après avoir permis une bonne vision de l'activité, le second but du business plan va être de faire des prévisions de cette activité : ex : pour atteindre le niveau de chiffre d'affaires espéré, va -t- il falloir embaucher du personnel ? De quelles compétences ai-je besoin ? Combien cela va-t-il coûter ?

Le but du business plan dans un second temps va être de pouvoir faire des prévisions les plus précises et réalistes possibles de la future activité. Il est important de pouvoir justifier les hypothèses retenues et faire preuve de retenue afin de garder une marge de manoeuvre en cas de besoin. Par exemple, on se gardera d'augmenter le chiffre d'affaires qui était initialement prévu si cela aboutit à générer une perte prévisionnelle. Mieux vaut reprendre sa copie dans son intégralité plutôt que de changer un seuil curseur, sans que cela ne reflète une réalité possible.

3ème but du business plan : Le cadrage de l'activité

Une fois que votre business plan contient une stratégie permettant d'atteindre un objectif fixé et défini, le 3ème but est de cadrer votre activité .

Ce 3ème objectif du business plan est intimement lié aux 2 premiers : il va chercher à vérifier que les aspects « vision » et « prévision » sont en adéquation. En effet il faut savoir si les prévisions faites correspondent à la vision que vous avez de l'activité : par exemple, étant donné le lieu de ma future activité et la clientèle ciblée sur ce lieu, mon chiffre d'affaires est - il raisonnablement évalué ?

Le but du business plan va donc être de cadrer l'activité, c'est-à-dire de pouvoir apporter des modifications aux prévisions initiales afin d'être le plus réaliste possible . Il ne faut toutefois pas confondre le business plan avec l'étude de marché . En effet, l'étude se fait avant le plan d'affaires, elle permet d'évaluer l'environnement futur de l'entreprise. On ne peut pas faire un business plan sans avoir effectuer une étude de marché au préalable.

Finalement, ces 3 buts du business plan répondent à un but unique final : se rassurer soi - même ou rassurer ses partenaires sur la viabilité du projet que l'on souhaite créer. Un business plan rassurera d'autant plus lorsque les éléments présentés sont précis, et montrent que le projet est viable.

4ème but du business plan : donner confiance aux investisseurs

Le business plan permet dans un premier temps, de convaincre les investisseurs potentiels à libérer des fonds pour investir dans la future entreprise. Pour que le but soit atteint, le business plan doit leur donner confiance et montrer très précisément une valeur ajoutée. Le projet doit donc être cohérent, viable et respecter les équilibres financiers. Ainsi, avec un business plan complet, les futurs investisseurs pourront comprendre clairement son contenu expliquant :

• Le concept de la future structure
• La zone géographique la plus pertinente pour exercer l’activité
• le fonds de commerce
• Les produits
• Les services
• Les différents moyens utilisés pour la communication
• Le choix de la forme juridique de la future structure
• La stratégie financière employée

Le business plan est en majeure partie présentée comme un outil de clarification sous forme de rédactionnel, mais une partie intègre les tableaux financiers avec le bilan prévisionnel, le compte de résultat prévisionnel et le budget prévisionnel

Pour vous aider à choisir le statut juridique adapté à votre situation voici un simulateur :

Quelles sont les différences entre le business plan et le business modèle ?

Comme défini plus haut, le business plan est un dossier qui permet à une personne de présenter son projet en matière de création d’entreprise. Il indique toutes les études menées sur la future structure dans sa globalité. Le plan de trésorerie est défini pour douze mois et le plan de financement prévisionnel est sur trois années. Le business plan permet d’obtenir un ou plusieurs financements et reste un document complet et utile pour que les financiers et associés puissent se projeter une fois qu’ils sont convaincus de la pérennité de la future entreprise.

Le business model est un dossier décrivant précisément comme la future entreprise va pouvoir gagner de l’argent afin d’être rentable. Il explique ce que l’entreprise va vendre dans quel but, de quelle façon et à quels clients pour arriver à dégager un bénéfice. L’activité doit être détaillée. Le business model répond à toutes les possibilités des offres pouvant être proposées à une clientèle, les moyens mis en œuvre pour y arriver et à la stratégie commerciale. In fine, le business model doit laisser apparaître les recettes et dépenses générées par l’activité de la structure.

Le plan du business plan

Il n’existe pas un seul et unique plan de Business Plan. Il n’est donc pas nécessaire de reprendre exactement toutes les étapes présentées ci-dessous. Le Business Plan peut aussi évoluer en fonction de son  interlocuteur . En revanche, il est très utile (voire indispensable) pour l’entrepreneur d’avoir en sa possession tous les éléments présentés. 

Il est avant tout primordial d’être cohérent !

1 - Résumé Opérationnel

Il s’agit de faire une synthèse rapide de l’ensemble du projet qui va permettre au lecteur de définir clairement votre projet. Il faut donner au lecteur l’envie de continuer à étudier ce Business Plan.

Il est essentiel de faire apparaître les éléments suivants : l’offre proposée, le marché sur lequel se positionner, l’équipe, les facteurs de succès et les besoins de financement nécessaires au lancement (ou reprise) de l’activité.

2. Le projet

2.1. le chef du projet.

L’entrepreneur explique dans cette partie du Business Plan quelles sont ses motivations et ses expériences précédentes pour mener à bien son projet et comment il a eu l’idée de ce projet. N’oubliez pas d’aborder tous vos points forts et vos connaissances du marché.

2.2 - Etude du marché et de la concurrence

L’analyse du marché va permettre de définir le marché sur lequel l’entreprise va se positionner. Si vous réalisez des études de marché (qualitatives ou quantitatives), rajoutez-les en annexe et abordez uniquement dans cette partie les conclusions que vous avez pu en tirer.

L' étude du marché  permet de définir 

• la taille du marché et ses tendances, 
• les acteurs présents (concurrents, fournisseurs, réglementation en vigueur…)
• les consommateurs.

Cela vous permettra de définir votre cible de clientèle et d’établir un diagnostic stratégique qui explique comment l’entreprise se distingue de ses concurrents.

2.3 Produits et/ou services proposés

La présentation des produits et services doit être la plus précise possible. Cela permettra de juger plus facilement de la faisabilité et de l’avancée de votre projet. Il convient donc de préciser les caractéristiques des produits et les prix envisagés.

2.4. La structure juridique

Le Business Plan doit préciser la forme juridique de l’entreprise et la répartition du capital. Cela permettra d’établir sa fiscalité, les pouvoirs des actionnaires / associés et d’anticiper l’évolution du capital.

3. Les moyens mis en œuvre

3.1. l’équipe et le management .

Cette partie présente l’organisation de l’équipe. Très souvent, au démarrage d’une activité, l’entrepreneur est seul. Il faut anticiper l’embauche éventuelle de nouveaux salariés à moyen terme et inscrire les compétences recherchées et les postes clés.

3.2 - La stratégie marketing et commerciale

L’objectif de cette partie est d’expliquer les moyens mis en œuvre pour mener à bien le projet. Quelle est va être la politique de production (sous-traitance ou production interne, identification des fournisseurs) ?

Comment communiquer sur les produits (publicité, site internet, partenariats…) ?

Qui distribuera vos produits (distribution sélective ou de masse) ?

4 - Les éléments financiers 

4.1 le plan de financement.

Le plan de financement prévisionnel est à établir sur 3 ans. Parfois, il vous sera demandé un prévisionnel sur 5 ans.

Vous devez  renseigner ici les prévisionnels du compte de résultat, du bilan comptable et des tableaux de financements.

4.2. Les besoins de financement

L’objet de cette partie est de clairement indiquer les ressources de financement nécessaires pour la création ou la reprise de votre projet. Expliquer donc ici quels sont les montants et la durée des apports personnels, des associés, des subventions et des apports demandés à la banque ou autres investisseurs.

Le projet professionnel

Décrire son projet professionnel.

Un bon business plan doit tout d’abord présenter votre projet d’activité de manière claire et concise. Vous pourrez ainsi rédiger, dans un premier temps, la présentation de :

• L'activité professionnelle envisagée,
• La construction du projet (rachat de société ou création d’entreprise),
• Le lieu d’implantation de la future activité.

Cette première partie permet d’offrir à une personne extérieure, et notamment aux partenaires et financeurs (investisseurs et banquiers), une vision synthétique du projet. Différents éléments peuvent être ajoutés pour étayer la présentation de votre projet de création d’entreprise, mais le tout doit rester structuré et concis pour faire office d’introduction simple et efficace à votre plan d’affaires.

Présenter le porteur du projet

Il est impossible de monter un business plan sans y faire une présentation de l’entrepreneur et porteur du projet. Ce dernier doit être mis en avant au même titre que sa future activité. En effet, la personnalité de l'entrepreneur, son expérience et son profil qui sont autant de critères importants que les financeurs doivent prendre en compte pour évaluer la viabilité et la pérennité d’un projet d’entreprise.

Pour la rédaction de cette partie du business plan, vous devrez mettre en avant :

Le rôle de l'entrepreneur au sein du projet : va-t-il exercer une activité salariée ou non ? Sera-t-il le gérant de la société ? Que peut-il apporter à la société une fois créée ? Quels seront son statut et son rôle dans la gestion de la société ?

Les formations réalisées par le porteur de projet : il est important de mettre en avant dans le business plan toutes les formations suivies par l'entrepreneur, et qui sont en lien direct avec sa future activité. Les investisseurs sont toujours plus rassurés de savoir que le créateur d’entreprise connaît et maîtrise l'activité présentée et qu’il saura la rentabiliser efficacement.

Les expériences de l'entrepreneur : comme pour les formations, il faut également mettre en avant toutes les expériences réalisées en lien avec l'activité envisagée.

Présenter le porteur du projet dans le business plan revient à faire état de son CV, mais de manière moins formelle. D’autres éléments peuvent être ajoutés à la description du porteur de projet, à condition qu'ils mettent en valeur les capacités de gestion et les connaissances autour du domaine d’activité visé.

Choisir la structure juridique, fiscale et sociale de son entreprise

Cette partie du business plan est un peu plus technique que les précédentes. Elle doit être très précise, et présenter dans le détail le choix de la structure juridique, fiscale, et sociale de l’entreprise :

Renseigner la forme juridique envisagée : définir le statut juridique de l’entreprise (SA, SARL, SAS ...), le nombre d'associés, ainsi que le nombre de parts et le rôle de chacun au sein de la société;

Déterminer le régime fiscal du business plan, qui suit l'aspect juridique. Par exemple, une SARL sera imposée à l'impôt sur les sociétés (sauf option ou SARL de famille);

Choisir le régime social, qui ne concerne ici que le gérant de l’entreprise. Sera-t-il salarié ou freelance ? Quel sera le pourcentage de ses cotisations sociales ? Bénéficiera-t-il d'exonérations de ses charges sociales, telles que l' ACRE ( l'Aide à la Création ou à la Reprise d'une Entreprise ), qui permet une exonération partielle durant les premières années d’activité ?

Analyse concurrentielle du marché

Cette partie du business plan peut être assimilée à une étude de la concurrence identifiée sur le marché visé. Elle sert à démontrer tous les atouts de la future activité entrepreneuriale par rapport aux concurrents présents sur le marché. Ainsi, cette partie du business plan pourra mettre en avant les avantages :

Géographiques : l’entreprise est mieux localisée que ses concurrents, elle est plus proche de la clientèle ciblée, plus visible par les futurs prospects…

Innovants : les produits ou services proposés sont originaux, plus diversifiés, plus techniques, ils répondent à un marché nouveau et porteur…

Financiers : si l’entrepreneur possède des fonds propres, ou des sources de financement assurées, cela peut représenter un réel avantage face à la concurrence, quant à la viabilité du projet.

Relationnels : l’entreprise peut également se démarquer par son réseau professionnel étendu, des partenariats déjà établis avec des clients, des fournisseurs, ou encore par une stratégie marketing percutante et forte.

Les moyens mis en œuvre au sein de l’entreprise

Cette deuxième grande partie du business plan vise à lister et chiffrer l'ensemble des stratégies mises en place par l’entreprise pour lui permettre d’établir un modèle économiquement viable. Pour cette étape clé de budgétisation, vous devrez être suffisamment avancé dans l’élaboration de votre plan, afin de faire état avec précision des objectifs fixés, des besoins de votre entreprise et des frais à engager.

Il faut également savoir qu’un business plan se base généralement sur la prévision des 3 années d’activité à venir (parfois même sur les 5 ou 10 prochaines années). Il liste ainsi les moyens à mettre en œuvre sur chacune de ces années. Les résultats chiffrés vont permettre d'établir un plan de financement , un bilan , un compte de résultat et un plan de trésorerie prévisionnel.

Les investissements réalisés par l’entreprise

La partie concernant les investissements pourra être présentée sous forme de tableau dans votre business plan. Ce tableau fera mention de tous les biens acquis par l’entreprise et utilisés de manière durable (c'est-à-dire sur plus d'un an). Les amortissements de ces biens (soit la constatation comptable de la perte de valeur d'un bien) devront aussi être pris en compte.

Chaque activité possédant ses spécificités, il est impossible de citer de manière exhaustive l'ensemble des achats et investissements qui seront nécessaires. Voici néanmoins quelques exemples concrets des dépenses envisageables pour la création de la future entreprise :

• Fonds de commerce
• Agencements (meubles, décoration...)
• Matériel et outillage
• Frais d'agence
• Frais de notaire
• Stratégie marketing

Les financements pour l’entreprise

Les besoins de financement sont souvent importants pour une entreprise, surtout au moment de sa création. Au démarrage de l’activité, des frais sont investis dans du matériel, des logiciels, un fonds de commerce, ou des mobilier de bureau…

L’entrepreneur doit aussi lever des fonds pour le lancement marketing de son activité (site internet, community manager, posts publicitaires…). En effet, la première année est une période critique pour toutes les jeunes entreprises.

En tant que chef d’entreprise, l'élaboration d’une bonne stratégie de communication est donc l’un des facteurs clés du succès. Un plan efficace vous aidera à bénéficier d’un rendement suffisant les premières années, d’assurer un seuil minimum de rentabilité, et de rester compétitif dans un marché concurrentiel.

Il va ainsi falloir détailler dans le business plan les différents modes de financement, ainsi que les remboursements de crédits éventuels sur les 3 ans à venir.

Les différents moyens de financement possible sont :

• les apports des associés : ces apports en autofinancement peuvent prendre la forme d’un capital social, d’un compte courant d'associés, d’apports en nature (biens meubles ou immeubles)…
• les prêts bancaires : ces emprunts sont remboursables de manière périodique ; le taux d'intérêt appliqué sera plus ou moins important en fonction des établissements bancaires.
• les prêts de la part d'autres organismes : il peut s’agir de prêts à taux zéro proposés par le NACRE (le Nouvel Accompagnement à la Création ou la Reprise d'Entreprise).
• le financement participatif : faire une demande de financement auprès d’établissements bancaires tels que la NEF permet de bénéficier d’un prêt bancaire par microcrédits. Il s’agit d’un mode de financement idéal pour les petites entreprises ou les start-ups, aux besoins de financement souvent faibles.

La mise en rapport des besoins (investissements) et des ressources (financements) va ainsi définir le plan de financement du repreneur ou créateur d’entreprise.

Les moyens humains au sein de l’entreprise

Cette partie du business plan met en avant les moyens humains, et doit présenter une liste des salariés et de leur fonction au sein de l’entreprise.

Il faudra notamment mentionner pour chacun d’eux le salaire brut annuel, ainsi que les cotisations patronales correspondantes. Les salaires et cotisations des travailleurs non salariés devront aussi être précisés.

Les ventes et les charges de l’entreprise

Les ventes et les charges de l’entreprise sont probablement les éléments les plus délicats du business plan.

En effet, elles sont généralement très difficiles à évaluer avec précision. Il convient d’être pessimiste dans ces prévisions, quitte à largement sous-estimer le montant des ventes et le chiffre d'affaires, et à surestimer le montant des charges dans sa projection financière.

Les ventes et les charges, dont il est ici question, sont étroitement liées. En effet, les charges augmentent ou diminuent souvent en même temps que les ventes.

Par exemple, une hausse des ventes de produits impliquera généralement plus d’achats de matières premières, ainsi que des frais de fonctionnement plus importants (électricité, frais de transport ou autres).

Ces ventes et ces charges doivent normalement évoluer sur les 3 années qui suivent le début d’activité. Les prévisions financières de l’entreprise sont censées prendre en compte une croissance de l’activité d'une année à l'autre. Les données ainsi récoltées doivent permettre d’établir un compte de résultat prévisionnel.

Voici quelques exemples des charges les plus courantes dans la gestion d’entreprise :

• Petit équipement,
• Sous-traitance,
• Énergie (eau, électricité, chauffage ...),
• Déplacements
• Réparation, entretien matériel & immeuble
• Loyer (local commercial)
• Assurances (responsabilité civile, véhicules ...)
• Fournitures de bureau
• Frais postaux & télécommunication
• Services bancaires

TOTAL AUTRES ACHATS ET CHARGES EXTERNES

• CET (CFE et CVAE)
• Taxes diverses

TOTAL IMPÔTS ET TAXES

• Salaires et charges sociales (salariés)
• Salaires et charges sociales (gérance)

TOTAL CHARGES SOCIALES

TOTAL AMORTISSEMENTS

Intérêts des emprunts

TOTAL CHARGES FINANCIERES

L'ensemble de ces données chiffrées permettent l'élaboration d'un bilan, représentant le patrimoine d'une entreprise à un instant T.

Elles permettent aussi d’établir un compte de résultat, qui retrace l'ensemble des recettes et des charges de la société. Enfin, les données récoltées serviront aussi à la mise en place d’un plan de trésorerie, qui prend en compte l'ensemble des encaissements et des décaissements d'argent.

Une fois la rédaction de votre business plan terminée, vous serez en mesure de défendre les points forts et de justifier la viabilité de votre projet d’entreprise, face aux différents partenaires (banque et autres financeurs, associés, fournisseurs, futurs clients…).

Le business plan vous offre surtout, en tant que chef d’entreprise, une base de travail solide, qui vous aidera à orienter vos décisions et à piloter votre entreprise en fonction des prévisions établies.

Et après le business plan ?

Nous espérons que cet article vous aura été utile pour la rédaction de votre business plan et vous fera avancer dans votre projet.

Chez L-Expert-Comptable.com nous avons à cœur de vous aider dans votre création d'entreprise. C'est pourquoi certaines de nos offres vous proposent même de réaliser le business plan de votre entreprise ! Contactez-nous dès maintenant !

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Le business plan : à quoi et à qui sert-il ?

Chaque créateur d’entreprise entend parler, à un moment donné, du fameux business plan . Toutefois, nombreux sont ceux qui se méprennent à son sujet et qui n’en retirent pas les véritables bénéfices. Un business plan a de nombreuses utilités, essentiellement pour le créateur d’entreprise (et non pas pour son banquier et un investisseur potentiel).

Le Coin des Entrepreneurs vous explique, dans ce dossier, à quoi sert le business plan du créateur d’entreprise :

À qui va servir le business plan ?

Quel est l’intérêt du business plan pour l’entrepreneur , le business plan est-il utile pour échanger avec des partenaires , comment faire un business plan vraiment utile .

Le business plan est un outil surtout utile pour le créateur d’entreprise lui-même . Même si certains partenaires vous demanderont de leur fournir votre business plan, ce n’est pas dans cette optique qu’il doit être élaboré. Vous devez concevoir votre business plan dans l’optique de structurer votre démarche entrepreneuriale. Toutefois, cela ne signifie pas qu’il ne doit pas servir dans vos futurs échanges avec des partenaires potentiels, bien au contraire.

Vous devez donc retenir que le business plan est avant tout un outil au service du créateur d’entreprise .

Le principal intérêt du business plan est de concevoir le plan de votre projet . Il vous permet d’ étudier la faisabilité technique et financière de votre projet, de le structurer et de planifier. Ce n’est pas le document élaboré qui compte véritablement, mais plutôt la démarche structurée que vous allez suivre tout au long de son élaboration :

• étude du marché , ciblage de la clientèle et analyse des concurrents ,
• construction d’une offre pour répondre à des besoins identifiés,
• fixation des objectifs et élaboration d’une stratégie,
• étude financière du projet.

Toutes les informations intégrées doivent provenir de vous-même, vous ne devez pas faire preuve de trop d’enthousiasme ni être trop optimiste. Les objectifs sur lesquels sont basées vos prévisions financières doivent être censés.

Une fois lancé, n’oubliez pas de mettre régulièrement à jour votre business plan. Au final, ce qui va compter, c’est ce qu’il va se passer réellement. Les prévisions de départ sont purement fictives.

Votre business plan vous servira très certainement dans le cadre de vos échanges avec vos partenaires potentiels. En pratique, c’est un document généralement demandé dès les premiers échanges.

Pour les intéresser, ne cédez pas à la tentation d’embellir votre business plan pour séduire vos partenaires. Au-delà du risque de ne pas paraître crédible vis-à-vis d’eux, cela peut également vous être préjudiciable puisque votre business plan comportera des objectifs difficilement atteignables mais sur lesquels les partenaires se baseront. Voici quelques exemples :

• Un emprunt dont les mensualités ont été calculées par rapport à la capacité prévisionnelle de remboursement que votre future entreprise n’atteindra pas,
• Des potentiels de distribution de dividendes qui sont basés sur des résultats trop ambitieux, mais que les investisseurs n’auront jamais,
• De futurs partenaires qui rejoignent votre projet à priori séduisant mais qui risquent d’être déçus ultérieurement.

Toutes ces situations risquent de générer des litiges avec vos partenaires, ce qui pourra potentiellement conduire à l’échec de votre projet. Un partenariat sain ne peut pas démarrer sur des mensonges, la plus grande transparence est nécessaire.

Nous vous conseillons de réaliser votre business plan avec prudence , ne soyez pas trop enthousiaste dans votre vision. Vous devez n’y incorporer que les informations les plus fiables et les plus réalistes. Ne cherchez pas à modifier des éléments pour obtenir une vision plus intéressante de votre projet. Cela aura pour conséquence de tromper vos partenaires, et vous-même.

Il faut également avancer par étape, sans vous précipiter , et ne négliger aucune phase importante : l’étude détaillée du marché, des concurrents, des clients, la conception d’une offre pertinente, le test de vos produits ou services, la fixation des objectifs et l’élaboration d’un plan d’actions pour les atteindre qui soit adéquat par rapport à vos moyens…

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Le business plan : Qu'est-ce que c'est et pourquoi il vous en faut un ?

Qu'est-ce qu'un business plan , quel est le but d'un business plan , qui utilisera le business plan , quel est l'intérêt du business plan pour l'entrepreneur , le business plan est-il utile pour échanger avec des partenaires , est-il nécessaire d'établir un business plan , comment faire un business plan vraiment utile , que doit-on inclure dans un business plan , la création d’un business plan claire vous aidera à avoir la bonne vision du projet.

Un business plan est un outil fondamental pour tout entrepreneur qui cherche à établir ou à développer son entreprise. Ce document donne un aperçu des objectifs, des stratégies et un prévisionnel financier de votre entreprise, ainsi qu'un plan d'action pour les atteindre. 

Un business plan est comme une feuille de route, il vous aide à prendre les bonnes mesures pour atteindre votre destination. Il sert également de point de référence pour vous assurer que vous êtes sur la bonne voie pour atteindre vos objectifs commerciaux. 

Prendre le temps de créer un business plan complet peut vous aider à réfléchir aux problèmes et aux opportunités potentiels, et peut également être utilisé pour obtenir des fonds auprès de prêteurs et d'investisseurs. 

Avec un business plan clairement défini, vous aurez une meilleure compréhension de l'orientation de votre entreprise et serez en mesure de prendre des décisions éclairées.

Un business plan est une description écrite de votre entreprise, notamment lors de sa création, comprenant vos produits et services, votre marché, vos clients, vos concurrents et les éléments financiers de votre entreprise. Il décrit les objectifs d'une entreprise et la manière dont ils seront atteints. 

Le business plan est une feuille de route pour votre entreprise et vous aidera à relever les défis du lancement, de la gestion et du développement de votre entreprise. Ce document est essentiel pour les entreprises nouvelles afin d'obtenir un financement, de créer une stratégie solide, de suivre les progrès et de mesurer le succès. 

Le business plan est la pierre angulaire de toute entreprise, petite ou grande. Il s'agit d'une stratégie concernant le fonctionnement de votre entreprise. Il détaille le statut actuel de votre entreprise, son avenir prévu et les étapes nécessaires pour y parvenir. 

Un business plan est donc un outil très important pour tout créateur d'entreprise car il peut vous aider à créer un chemin vers le succès et à atteindre vos objectifs.

L‘un des buts du business plan est de vous donner une meilleure idée de l'orientation de votre entreprise au moment de sa création. En effet, il résume les objectifs, les stratégies et les projections financières de votre entreprise. Il permet ainsi l’élaboration d’un plan d'action pour les atteindre.

L’autre objectif d’un business plan est de le présenter à des tiers. En effet, ce document est indispensable pour obtenir un financement, recevoir des investissements ou attirer de nouveaux clients.

Les business plans ont des buts différents, selon les personnes qui les lisent :

• Pour les investisseurs et les prêteurs, le business plan est un guide permettant d'évaluer le potentiel de l'entreprise et de comprendre si elle vaut ou non leur investissement. 
• Pour les associés, il s'agit d'une explication détaillée de leur possible future implication et de la manière dont l'entreprise va réussir. 
• Pour les partenaires potentiels, c'est un moyen de comprendre les objectifs de l'entreprise et la manière dont leur collaboration pourrait leur être bénéfique.

Un business plan est essentiel pour quiconque recherche un financement externe pour son entreprise, notamment lors de sa création. Les investisseurs potentiels ou les organismes de subventions voudront voir un plan bien structuré qui détaille non seulement le marché et les produits et services de l'entreprise, mais aussi la manière dont elle prévoit d'atteindre une rentabilité durable. 

Les banques peuvent également demander à voir un business plan afin d'évaluer le risque d'accorder un prêt à votre entreprise. 

Si vous êtes une nouvelle entreprise en création, vous devrez peut-être aussi présenter un business plan pour obtenir des partenariats ou des subventions gouvernementales. 

Il peut aussi contribuer à attirer des associés, car il montre que vous êtes un fondateur sérieux et dévoué qui a réfléchi à tous les aspects de l'entreprise.

En fait, les partenaires et les associés apprécieront probablement un business plan détaillé qui explique l'orientation de votre entreprise et comment ils bénéficieront d'un partenariat avec vous.

Un business plan est tout autant une auto-analyse qu'une proposition d'investissement. La rédaction de ce document vous oblige à réaliser une étude de marché, évaluer votre secteur, votre entreprise et vos concurrents, puis à élaborer une stratégie de réussite. 

Une fois le business plan rédigé, il devient un guide utile pour la prise de décision, notamment en cas de défis inattendus. 

Un business plan constitue également un point de référence utile lorsque vous essayez d'obtenir un financement. Les investisseurs et les prêteurs sont plus susceptibles de donner de l'argent à une entreprise qui a fait ses preuves et qui dispose d'un plan détaillé pour sa réussite future. 

Et si vous êtes un entrepreneur qui autofinance son entreprise, un business plan est un excellent moyen de suivre vos progrès et ainsi que vos actions et vos dépenses.

Un business plan est un moyen efficace de convaincre vos partenaires que vous êtes suffisamment compétent pour tenir vos promesses et atteindre vos objectifs. Vous pouvez utiliser votre business plan pour montrer à vos partenaires ce que vous faites et ce que vous voulez atteindre. 

Un partenaire qui s'intéresse à votre entreprise demandera probablement à voir votre business plan. Il peut s'agir d'une étape très importante dans le processus d'établissement de la relation.

Oui, il est nécessaire de faire un business plan car il vous aide à analyser votre projet avant d'investir beaucoup de temps, d'argent et d'énergie dans votre entreprise. 

Un business plan vous oblige à examiner en profondeur votre secteur d'activité et vos concurrents, puis à élaborer une stratégie pour être meilleur qu’eux. 

Il vous donne également un moyen de mesurer vos progrès et de déterminer les aspects de votre entreprise qui doivent être améliorés. 

Un business plan n'est pas un plan marketing ou qu’un prévisionnel financier. Il s'agit d'une feuille de route pour votre entreprise et de la manière dont vous envisagez d'atteindre une rentabilité durable. 

Rappelons que c'est également un document important pour obtenir des financements, des partenariats et attirer des investisseurs.

La première chose à faire lors de la rédaction d'un business plan est de décider de son objectif. Pour qui l'écrivez-vous ? Qu'ont-ils besoin de savoir ? 

Une fois que vous avez déterminé à qui s'adresse votre business plan, l'étape suivante consiste à choisir le bon format. Il existe plusieurs formats courants pour la rédaction d'un business plan. Vous pouvez choisir celui qui convient le mieux à votre secteur et à votre entreprise. 

Enfin, assurez-vous que votre business plan est en phase avec la vision et les objectifs de votre entreprise. 

Et n'oubliez jamais de revoir et de réviser votre business  plan en fonction de l'évolution de votre entreprise et de votre secteur.

Un business plan est une vue d'ensemble et non un guide étape par étape sur la façon de gérer l'entreprise. C'est pourquoi il est important d'inclure vos hypothèses sur l'avenir de votre entreprise. Vous pouvez inclure des informations sur le mode de fonctionnement de votre entreprise, vos produits et services, vos clients et vos concurrents. 

Lorsque vous rédigez un business plan, vous devez inclure votre vision et donner un aperçu général de votre activité et de votre marché. Vous devez également montrer comment vous comptez gagner de l'argent et atteindre la viabilité financière. Vous devez inclure des informations sur l'équipe de gestion de votre entreprise, les états financiers, les stratégies de marketing et de vente, et un prévisionnel détaillé des projections financières de votre entreprise.

En tant qu'entrepreneur, vous devrez prendre des centaines de décisions chaque année. Et si certaines de ces décisions peuvent sembler sans importance, elles sont en fait cruciales pour le succès de votre entreprise. Par exemple, le choix de l'emplacement de votre entreprise peut avoir un impact considérable sur les ventes et la rentabilité de votre entreprise. 

La mise en place d'un business plan clair vous permettra de prendre en connaissance de cause les meilleures décisions pour votre entreprise. Un business plan vous aidera également à résoudre les problèmes potentiels et à saisir les opportunités, et peut être utilisé pour obtenir des fonds auprès de prêteurs et d'investisseurs. 

Avec un business plan clairement défini, vous aurez une meilleure compréhension de l'orientation de votre entreprise et serez en mesure de prendre des décisions éclairées qui vous aideront à réussir.

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